易会场：温州“走出去”战略的排头兵
　　 过去，提起安哥拉谁都会 把头摇得像拨浪鼓一样，知情的人会说那地方连绵战争，枪林弹雨，险象环生，绝对不能去。而 2002 年，长达 27 年的内战刚一停火，就有各国商家长驱直入， 蜂拥而至。究其原因，安哥拉是一个生产钻石比南非还多，生产石油与中东伊拉克相当的资源大国。
　　 谈及安哥拉，易得利集团有限公司董事长、总裁易会场日前在接受记者采访 时，兴趣扬然。 在 2000 年，易会场就瞄准商机，提着 “ 脑袋 ” ，单枪匹马独闯安哥拉这个叫人提心吊胆的战乱国家，开始又一次艰苦卓 绝的商海大决战。历经八年的战火洗礼，目前他已在安哥拉安营扎寨，成立了中国易得利（安哥拉）有限责任公司，发展了铝合金门窗加工厂、建筑装潢公司等知名 企业。 “ 易得利 ” 品牌的各种产品长期广泛占据市场，进入千家万户。易会场，作为安哥拉中国商会的副会长，也一直在安哥拉的军政界喝国民中享有很高的信誉度 和知名度，成为了 2002 年党的十六大提出实施 “ 走出去 ” 战略后，温州民营企业的 “ 排头兵 ”

一、亮剑新疆显露锋芒

　　“能在安哥拉天不怕地不怕，不顾死活地办厂创业，首先是得益于新疆跑业务的五年时间里的艰苦磨炼.”易会场对记者谈及新疆跑销售的精力时，这位浑身是胆，满脸坚毅的“商海硬汉”也禁不住眼神里多了几分温存，语气中变得十分平和。
　　 忽如一夜春风，千树万树梨花开。1983年，刚刚建县不久的苍南家庭工业遍地开花，应运而生的供销大军开始走遍全国各地，八仙过海，各显神通，推销各 种产品，做活市场生意。顺应着改革开放的大潮，易会场来到苍南县自动化仪器厂当上了供销员，成为浩荡的供销大军中光荣的一员。初生牛犊 不怕虎，上岗伊始他就主动请命，把目标锁定别人都敬而远之的新疆大漠。从苍南到上海，经受了20多个小时的颠簸劳顿，易会场浑身腰酸背痛。由于赶时间和省钱，来不及休息的他又买了一张站票登上了去乌鲁木齐的火车。四天三夜八十多个小时的极限挑战考验着易会场，火车到站后，他住进了一天住宿费仅2元、标准餐费每天 3.5元的简易大通铺旅馆。新疆9点多天才放亮，而为了赶路，为了早日开拓最偏僻的产品市场，不管是风霜雪剑，还是炎日酷暑，他每天都坚持“披星”出门， “戴月”而归。

汗水和血泪浇灌出成功的花果， 5 年多的艰辛打拼，终于让易会场尝到了胜利的甜头，他负责推销的电机多功能保护器等新产品在新疆成为知名品牌。肯吃苦， 重情义，守信用，使易会场在市场和客户中有口皆碑，他的销售业绩也直线飚升，在全公司几十多个销售员中名列第三，这为他进一步在北京、甘肃、宁夏及东北地区拉开战线、扩大战场打下了坚实的战备基础。

二、转战异国攻无不胜

　　全国天南地北的供销员生涯，大漠戈壁的艰难岁月，磨炼了易会场坚强的斗志和坚韧的毅力，也为他先后创办 “苍南县自动化仪器二厂”、“苍南县自动控制设备厂”等企业提供强大的智力 支撑。1996年6月，6月，易会场被中共苍南县委、县人民政府评为“优秀青年专业人才”。
　　 正当易会场创业之路一帆风顺、蒸蒸日上时，一场人为设计“陷阱”的灭顶之灾正悄无声息地向他袭来。1998年，他听信朋友的诱导，倾尽所有把东北盛产 的玉米运到温州，准备转卖给各大饲料加工厂。但由于当时市场竞相恶性压价，更可怕的是玉米掺水变质，易会场100多万的投资血本无归，十年的艰辛积累转眼 间打了水漂。陷入绝境的易会场每天只能看着囤积如山的发霉玉米黯然伤神，忧心忡忡。面对国内产品市场严重过剩，供销业务锐减，行业竞争激烈，利润空间狭小 的严峻挑战，易会场陷入冷静而清醒的思考。痛定思痛，愈挫愈勇，一向绝不言败的易会场在网络上苦苦搜寻了几天几夜后，竟然把战略的目光盯准了非洲大陆西海 岸的战乱国安哥拉。
　　 1983年1月12日我国与安哥拉建交，近年来中西两国贸易发展很快，2000年中安贸易创历史最高水平，双边进出口总额达18.76亿美元，安哥拉 是中国当年在非洲仅次于南非的第二大贸易伙伴。我国进出口基本是石油、木材等原材料资源性产品，而出口的商品一般是轻、仿、服装、鞋帽等日用消费品及数量 极少的机械、家电产品、出口贸易经营主体多以个体商人为主，商品低档价廉，附加值低，经营规模小、行业单一，但产品种类多，市场销售量大，颇受安哥拉国民 的青睐，生意相当红火。
　　 讲起安哥拉，易会场话查子一打开，便口若悬河，如数家珍地介绍开来。早在1999年，随着易会场一手创办的苍南县易得利工业公司从产品更新换代退出市 场后，公司便把发展方向转向贸易，看准了安哥拉。当年他与在安哥拉的中国商人合作，向安哥拉发了几个货柜的商品，由于销售环节控制在别人手中，170多万 的货款犹如石沉大海，杳无音信。这对尚未走出“玉米重创”阴霾的易会场来说简直是晴天霹雳，祸不单行。
　　 真的勇士敢于直面淋漓的鲜血.破釜沉舟，背水一战，2000年底，易会场背起行囊，挥别亲人，取道香港，登上了飞度太平洋直达安哥拉的飞机。经过20 多个小时的飞行，易会场终于来到了因为长期内战而沦为世界上最不发达的国家。看到满街的垃圾、拥堵的街道、破败的建筑、混乱的治安、横行的疟疾和纷飞的战 火，易会场不但不感陌生和恐慌，反而更激发了他好奇的心理和发财的欲望。
　　 易会场清醒的认识到，无论从安哥拉的市场短缺的工业看，还是从进出口农业现状评价看；无论从木材覆盖率近58%、满山遍野的森林看，还是绿野覆盖下满是钻石、铁、煤和磷矿等矿藏财富，以及美丽的海洋和海底深处丰富的石油、天然气看；这个连居民日用品都很大程度上依赖进口的国家，还是充满了商机的。

2001 年初，易会场凭借自己独特的人格魅力和个人信用，重新集资在安哥拉设立了易得利公司海外贸易 部，并聘请两个在当地的中国人当翻译和帮助销售，同时聘用一批当地员工，历经艰辛，贸易部终于在首都罗安达隆重开张。 2002 年， 1650 万人口安哥拉内 战结束，百废待兴，风险和商机并存。机不可失，时不我待，善于捕捉商机的易会场全线出击，获得了外经贸厅批准，注册设立 “ 中国温州易得利进出口有限公司安 哥拉办事处 ” ，把苍南的编织袋、毛毯等传统产品漂洋过海，源源不断地运销往非洲大陆。特别是印着 “ 易得利 ” 商标的太阳伞，布满安哥拉首都罗安达这个 400 多万人口的热带海滨城市。 “ 易得利 ” 很快成为安哥拉全国闻名的著名品牌。早在 2003 年公司出口就超过 500 万美元。获得 “ 温州市外经先进企业 ” 和 “ 县重 点出口企业 ” 称号。
　　 贸易市场的巨大利润引发了中国人在非洲大地上的价格大战。不忍心看到同胞兄弟在他国 “ 手足相残 ” 的场面，易会场于是考虑转型在境外投资兴办企业。为了 安全，他与安哥拉军队总参谋部合作， 2005 年 5 月在部队营房里创办了铝合金加工厂开始营业， 9 月经中国商务部批准设立 “ 中国易得利（安哥拉）有限责任公 司 ” ， 2006 年 5 月，中铁 20 局集团安哥拉工程指挥部招标，易会场又代表公司签订了罗安达铁路火车站建设装潢合同。去年 5 月又在罗安达开办装潢超市， 8 月开办建筑装潢公司，承建别墅建设装横业务。目前公司在安哥拉员工已发展到 600 多人，经营面积 8000 平 方米，各地汽车数十辆，成为温州民营企业 “ 走出去 ” 战略的 “ 领航者 ” 。
　　 辉煌的战绩和绚烂的勋章背后，有着惊心动魄的英雄故事当易会场踏上安哥拉时，中国在安只有 30 多个商人，易会场是浙江省唯一的 “ 探险者 ” 。他的第一个 战场就是罗安达最有名的圣保罗批发市场。该市场长期由西非人和越南人垄断经营，外人欲分杯羹，那是相当困难的事。不信邪的易会场凭借龙的一身浩气，排除艰难，历经拼斗，硬是在市场上以 800 美元的价格租下了一间小店面，开始演绎他的国外创业故事。善于冲锋陷阵，率团作 战的易会场在危机四伏，险象环生的批发市场，凭着过硬的功夫，过人的胆石和宽大的胸怀，忠真的性格，站稳脚后跟，马上精心组织，稳扎稳打地扩展华人商铺。 吃苦耐劳，精诚服务，薄利多销，诚信经营，成为了市场攻无不克的 “ 法宝 ” 。易会场带领中国商人，苦心打拼，团结作战，现在圣保罗批发市场 “ 城头变换大王 旗 ” ， 100 多加店铺里经营业主已经全部是黑头发、黄皮肤的中国人。西非和越南商人也只能移位为客到市场外经营。仅注册的 “ 易得利 ” 太阳伞销售量就在 16 万把以上，成为安哥拉各大城市一道亮丽的风景线。
无论在内战时，还是在内战后，安哥拉治安都令人担心，人们随时都会有生命危险。易会场告诉记者，有一天下午，他正在罗安达住宿的房间休息，突然来了一群人，用手枪顶着他脑袋，强令他双手贴在 卫生间墙壁上，横扫了 11 万多美金和手表、手机、相机等贵重物品后，歹徒扬长而去。经历被入室抢劫和拦路抢劫的遭遇多次后，易会场学会了从容应对，也常常 会展现出该出手时就出手的 “ 勇士风采 ” 。 “ 我每一分财富真的是靠血胆和生命拼换来的 ” 。情深感极之时，易会场强控自己的 “ 英雄泪 ” 。

三、扎营大漠再展宏图

　　 新疆的深秋，流金灿烂。当人们尽情享受丰收的喜悦时，尘封已经久的伊宁县伊东工业园 区也迎来了礼花绽放，声乐震天的风光日子。 2007年11月18日，风尘仆仆从海外赶回的易会场，踟蹰满志地走上了新疆通利硅业有限公司奠基仪式的典礼 台，以一颗赤诚的感恩之心，向这片战斗过的黄土地，向关心支持他的新疆人，向即将崛起的通利硅业，发表了一番激情飞扬的讲话，举起了芳香四溢的酒杯。
　　 温州人的血液里流着的都是赚钱的细胞，他们天生就是有作为商人的一切特性。哪里有市场，哪里就有中国人，哪里没有市场，哪里就有温州人开拓。只要有温 州人的地方就有商机，有商机的地方就有温州人。若国家政策是阳光雨露，那温州人就是一粒种子，这粒种子一遇雨露就发芽，一遇阳光就灿烂。
正如书上所说，打着“温州人”金名片的易会场盯住了国家政策的阳光雨露，看上了新疆伊梨“第二故乡”这块风水宝地，积极相应国家西部大开发的战略部署，把创业的战场从安地，积极响应国家西部大开发的战略部署，把创业的战场从安哥拉拓展开来，总投资1.4亿元，在伊宁县创办年产值可达5.2亿元的通利硅业有限公司，开始他的又一轮创业征途。
　　 工业硅又称金属硅，是现代工业生产中重要的原材料，现代化大型集成电路几乎都是用高纯度金属硅制成的，而且高纯度金属硅还是生产光纤的重要原料，可以说金属硅已成为信息时代的基础支柱产业。掌握了方向和看准市场，易会场牢牢地抓住这千载难逢的发展良机。从开始伊东考察到企业奠基不到一个月；从奠基开工到万吨工业硅生产线速成投产也只有半年多。易会场在新疆大漠上又创造了一个“温州速度”的传奇。
　　 “苍南是生我养我的故土，也是我的根。作为家乡的回报，我在霞关镇创办了半岛大酒店，为提升家乡的对台开放与滨海旅游接待水平尽绵薄之力”。在县城人民大道“易得利”公司“大本营”里，易会场动情地对记者介绍说：“商场如战场，要智勇结合，谋在高深，胜在长远。无论成败与否，我都不会轻易言弃，我始终 坚信爱拼才会赢，坚信伴随改革开放成长的苍南企业家一定会在新一轮的崛起跨越发展战略中大显身手，再立新功”。